Козметичните компании измислят нуждите ви

Всеки си има някакви тайни и неща, които не иска никой друг да не узнае. Че имаш мокри сънища с Албена Вулева, че (още!) не си спрял да разкатаваш от игра монохромния си Gameboy с тетрис и танкчета. Или пък ще се жениш, жена ти мисли, че си верен и моногамен, а твоят сексуален живот в последното десетилетие си е за детско шоу по BBC…

Козметичната индустрия също си има тайни. Убедена съм, че някой СЕО на грим-корпорация си седи там в някой офис и разкатава монохромния си Gameboy от тетрис. Но едно оченце се хвърля отвреме-навреме и на продажбите на най-новия продукт, който на никого не е бил нужен, преди да излезе. И това, че е ненужен, също е тайна.

Задоволиш… или създадеш?

На всеки роден от тази страна на ретроградния Меркурий му се полагат поне един-два козметични проблема, а някои от нас привличат много повече с неустоим магнетизъм. Затова и имаме козметични нужди. Тези нужди могат да са различни, но ги има и трябва да се адресират.

Какво става обаче, когато рафтовете в Сефора са наблъскани и задръстени (като лениви чревца с фурми), от всякакви продукти за всеки проблем под слънцето, а излизат нови и нови? Те с какво ще грабнат вниманието на купувача? Е, как,

С измислени предназначения

Един пример но тезата ми. Ако благоволите да си спомните, Lancome бе пуснала преди няколко години линията Hydra Zen. Що пък Zen? Точно това зен е, което си мислите, и което се придружава от зевзеклиите (зендеклиите?) с ОМММММ!

Разбирате ли, Lancome тимът по маркетинг знае, че просто “хидратиращ крем” не е много УАУУУ! А рекламата точно на този крем трябва на всяка цена да е УАУУУ с три У накрая, заради трите цифри на цената му. Пардон, правилно разбрахте. Рекламата,трябва до е уау,эне кремът. Ако публиката не се шашне от рекламата, кремът остава на рафта.

И така, вместо да е “хидратиращ” (прозяв), ние ще измислим нова нужда на нашата кожа, която кремът ни да “задоволи”.

Стрес на кожата?

Lancome заложи на проблема “стрес на кожата”, който е нов, неописан досега кьор-фишек. Само мислете. Ние се подлагаме на стрес, което вреди на кожата ни, и е добре да го намалим. Обаче да твърдиш, че кожата се стресира сама и има нужда от специален крем е неправилно. Последиците от стреса на нервната ни система спрямо кожата се купират с нормални хидратиращи и анти-ейдж съставки. Няма нужда от

Допълнителни абракадабри

Друг пример беше “защитният” флуид на Clarins, създаден специално срещу замърсяването в градска среда. Каква е разликата между “градска” и “провинциална” мръсотия? Първата е по-обвързана с фини прахови частици, изгореле газове и пр. Но няма специфична формула под слънцето за градска мръсотия. Защитата с фин слой върху кожата ще налична при всеки добре формулиран продукт.

И вие никога и не сте се замисляли дали фон дьо тенът ви е “градски” или “селски”, нали? Едва когато видим, че има продукт за в града, тогава решаваме, че имаме нужда от такъв. Създадена е нова, имагинерна нужда.

Мога да изброя още стотици примери, но нито аз, нито вие искаме да се задъхаме от маратона през всички маркетингови глупости. Та туй то. Оглеждайте се и умната с репликата “това ми трябва” – първо помислете дали имахте нужда от него, преди да ви го рекламират.