Как ни манипулират с промоции на козметика?

За женската логика е всеизвестно, че диктува “Щом е на отстъпка, значи е добро!”. Аз не вярвам в съществуването на женска логика (логиката си е логика – или я има, или не), но още по-малко вярвам на козметичните фирмени политики. Първата мисъл, която трябва да се намъкне в главата ни, когато ни предлагат промоции на козметика, е “Къде е уловката?!”

ВИНАГИ има такава.

Най-добрият за нас случай е

Продуктът да е промоционален, защото е нов и набира име

Ще познаем такава промоция обикновено по това, че не се дава цял продукт, а мостра – дали самостоятелно или заедно със закупуването на друг продукт. Макар да има изключения, като цяло фирмите не искат да изхабявате цял нов продукт, при условие, че една мостричка е достатъчна да ни “зариби”. Някои бутикови марки толкова се скъпят, че дават подобни промоционални пакети само на “лоялни” свои клиентки – такива, които пазаруват редовно от бутика. Когато продуктът е нов, е възможна смесена политика – мостра за “casual” клиентките и цял за дамите, които си пазаруват редовно.

Какво да правите? Ако искате да получавате нови продукти по този начин, може да постъпите по следните начини:

• Списвайте бюти блог, който да е достатъчно влиятелен, за да се забележи от маркетинговите отдели;
• Пазарувайте само от един бутик/магазин/аптека. Когато оставяте редовно суми пари в някакъв търговски обект, те ви опознават,  “обикват”  ви и ви предлагат промоционални продукти с цел да ви задържат. Персонално съм печелила много промоции, като просто си правя труда да отида до обект, където ме познават като редовна клиентка;
• Може да звучи смешно, но – искайте си. Важи особено много за аптеките. Фармацевтите, от умора, недоспиване и вторачване в рецепти с цел да не ви убият,  често не ви предлагат промоция, защото са забравили. Попитайте ги за козметична промоция и с удоволствие ще се съгласят – все пак това е и в техен интерес;
• Съществуват търговски обекти, които крият промоционални продукти, за да ги дават на близки и познати. Лесно ще ги познаете, като питате за промоция, която знаете, че съществува, и ви отговарят отрицателно. Или компаниите не ги считат за заслужаващ промоция обект, или я крият. Избягвайте ги като цяло. Ако въртят шашми с промоции, много е вероятно да шикалкавят с други неща.

Възможно е и

Продуктът да е промоционален, защото “иде Коледа”

Продуктите, които се предлагат на коледни, великденски и т.н. промоции на козметика, обикновено са:

• Много, много популярен продукт, в комплект с непопулярен (разбирайте нетолкова продаван) такъв на същата марка. Целта е да се полакомите за “култовия” продукт и да купите и другия покрай него. Кой знае, може пък да ви хареса…
• “Логически” свързани продукти – например парфюм  със съответния душ гел;
• Продукт с някаква безумна финтифлюшка, неструваща абсолютно нищо като

  

  реална пазарна стойност – гъбки за баня, за лице, нещо с логото на компанията, като несесер, който на пазара няма да струва и 5 лева, и др. Това особено много важи за детски продукти и не е задължително да са козметични (кой не помни промоцията на Валмарк с марсианската буболечка, която побърка деца,  родители и търговци на хр. добавки);

• Непопулярен продукт на много ниска цена, с цел да ви “зариби” да го купите поне веднъж;
• Нови продукти, използващи шумотевицата покрай празниците за успешен дебют. Важат точките от по-горе;
• Напоследък станаха много популярни т.нар. travel kits – кутийки/кесийки с миниверсии на популярни продукти на една козметична линия. Това е Златна мина (главно З) и отлична стратегия на всяка марка. Нещо като стреляне напосоки – караш клиента да закупи “промоционален” пакет с 5  “бейби” версии на продукти и се надяваш поне един да му хареса достатъчно, че да го закупи във “възрастна” форма.

Продукти от промоция на самия търговски обект

Най-честите причини да съществува такава промоция са две.

• Срокът на годност на продукта изтича;
• Ликвидация (няма да се работи повече с марката, или закриват обекта).

НЕ КУПУВАЙТЕ ПРОДУКТИ С ИЗТИЧАЩ СРОК!!!

Не мога да подчертая по-дебело това. Мисля, че всички знаем причината.

Добрата новина е, че по мои наблюдения повечето търговци са честни и ви казват дали изтича срокът, ако попитате. Лошата е, че всяко правило има изключения. Внимавайте за срок на годност, който е залепен като цена с лепящо етикетче – ТОЙ НЕ Е ИСТИНСКИЯТ! Проверете оригиналния срок на годност, който е на опаковката. Някои компании използват кодове за срок на годност – не купувайте промоционални продукти с код, вместо нормален срок на годност.

ВНИМАВАЙТЕ С “2 в 1” промоциите – някои безскрупулни търговци правят “промоционален пакет” от един продукт с изтичащ срок и един нормален. Проверявайте!

И говорейки за 2 в 1…

Промоции на козметика “2 в 1” или “Купете нещо на тази стойност и ще получите този продукт безплатно”

Безплатен обяд няма. Ние го знаем и компаниите го знаят. Много често, полакомени от идеята за безплатен продукт, си купуваме нещо, за което преди сме се колебали и мнението ни е било “по-скоро не”. Какво се е променило? Дали реално взимаме нещо, което ще ни свърши работа? Това са сякаш промоции на козметика, създадени за бюти блогърите – получават голям брой продукти, за които да кажат мнението си. Но за нормалните жени – съветвам ви да обмислите внимателно дали и двата продукта ще ви трябват, или единият ще си седи в чекмеджето/козметичната чантичка и ще тъне в прах.

Що се отнася до “заплатете тази стойност и ще получите това безплатно” може да се замислим колко висока е надценката на продуктите, за които реално плащаме, че да покрият дори още едно червило отгоре. Дъвка за размисъл.

А вие сещате ли се за други промоции, които са ви направили впечатление?